空心砖机销售-坎坷外贸路之首战告捷

    上次说到随着询盘量的增加,我们却还没有订单,于是,我们拜访了各路外贸高手,参加了各种外贸交流会,逛遍了大小各式外贸论坛。随着长期的摸索和经验的总结,我们终于找到了突破瓶颈期的关键,迎来了外贸路上的首场胜利。

    要说方法其实很简单,每个人都有自己的经验之谈。但是要想完整且顺利的签下一个客户,有三点是比较重要的,那就是专业,专注和诚信。

    首先说专业。在和外国客户的交谈中,很多时候询问的主动权都在对方手里,但是专业的外贸员一定要把主动权逐渐转移到自己手里。比如客户在初期往往先询价,这个时候我们不能单纯地只给客户报价,还应该询问对方更多详细要求,比如原料,产品的尺寸规格,目的港和对方的场地准备情况等。这样一来客户会觉得你很专业,客户对你的信赖感就增加了。

    其次是专注。在来往十几封询盘后,是最容易丢失客户的时候。因为客户对你的价格,你的规模和机器的详情已经有了一定的了解,剩下的就是看他如何选择了。一般客户都会将几个供应商进行比对,如果产品质量和价格并没有太大差别,那客户凭什么选择你?这就需要我们的专注了。不需要一天一封邮件这么频繁,但是一定要定期给客户发邮件,内容也不一定要有关生意,可以在对方国家的节日时对他问候,或者告诉他机器的新情况等。既不会引起客户反感,也加强了联系。你对客户专注,就能赢来客户对你的专注。

    最后就是诚信。要想有长远的合作和发展,就必须讲诚信。答应客户的要求必须做到,机器的质量必须过关。外国客户比较重视机器细节,大到包装喷漆,小到零部件完整都是需要注意的。一些重要关节可以通过视频让客户看到。诚信都是相互的,但卖家往往需要承担更大的压力和责任。

    做到了以上几点,在历时两个月后,我们的第一笔订单就顺利的签订了。

      我厂多年来一直致力于免烧砖机,制砖机,空心砖机,砌块成型机制造和研发,目前已成为国内驰名的免烧砖机,制砖机,空心砖机,砌块成型机的大型生产商,技术力量雄厚,产品质量上乘,曾获多次殊荣。我厂为您提供等优质产品等机械产品,24小时服务热线:13673995691。

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